企業(yè)名稱

奧戈恩(廣州)泵業(yè)有限公司

采訪對象

銷售經(jīng)理湯仁亮

手機號

13928994500

展位號

A323

采訪日期

2016年11月25日下午13:00

采訪視頻用途：

第一：采訪完后由本網(wǎng)站對視頻做剪輯，發(fā)給客戶可在企業(yè)內(nèi)部和優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播放。

第二：采訪時間約5-10分鐘，最終剪輯視頻將在中國環(huán)保在線的視頻訪談欄目中播出。

立足行業(yè)10年的運營，中國環(huán)保在線積累了卓越的服務(wù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)龐大的客戶資源，已擁有個人注冊會員近21萬名，企業(yè)會員100000余家，遍布全國30多個省市和28個國家地區(qū)，日均頁面訪問量（PV）超過130萬。這將是貴司宣傳產(chǎn)品、提升企業(yè)形象的絕佳時機，請貴司提前安排好相關(guān)受訪人員，確定采訪問題，預(yù)約采訪時間。

采

訪

提

綱

受訪提綱（您可以自行設(shè)計問題，也可參考采納以下問題。如采納以下問題，請在問題前劃√；如自行設(shè)計問題，請在空白處寫明問題）：

1、您好！首先非常感謝您能接受中國環(huán)保在線的采訪。我們知道奧戈恩公司創(chuàng)立將近10年了，作為專業(yè)凸輪泵制造型企業(yè)，您能否給我們介紹一下當初是什么樣的契機讓您選擇進入了這個行業(yè)呢？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：奧戈恩凸輪轉(zhuǎn)子泵結(jié)合離心泵和螺桿泵等多種泵的技術(shù)優(yōu)勢于一體，最明顯的特點凸輪泵在污水處理領(lǐng)域處理污泥和污水有其他傳統(tǒng)泵沒有的技術(shù)優(yōu)勢，它體現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保理念及用戶使用維護方便，運營成本比較低的特色。這恰好與公司的發(fā)展理念相吻合。所以，公司一直沿著這個方向扎根發(fā)展，做最技術(shù)最可靠的工業(yè)凸輪轉(zhuǎn)子泵。

2、公司目前的發(fā)展概況如何？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：公司發(fā)展情況非常強勁，特別是在環(huán)保領(lǐng)域，你知道，近幾年國家非常重視和提倡環(huán)保領(lǐng)域，所以，我們奧戈恩公司也剛好借著行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，取得了比較不錯的發(fā)展，比如在大中型污水處理廠，自來水廠，以及工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，特別石化行業(yè)廢水處理都取得良好的業(yè)績。

3、現(xiàn)在該領(lǐng)域也有眾多的企業(yè)存在，與其他企業(yè)相比，公司最大的特色是什么？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：每個行業(yè)的競爭都是比較激烈的，比如像我們凸輪泵制造型企業(yè)，我們國內(nèi)也有同行，奧戈恩公司的目標是做最可靠的工業(yè)凸輪泵。要做到最可靠的工業(yè)凸輪泵的核心有四點：

1） 核心技術(shù)：我們擁有德國技術(shù)專家把關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，質(zhì)量上力求精益求精。永遠不能滿足現(xiàn)有的技術(shù)。同時，奧戈恩公司還與高校進行產(chǎn)，學(xué)，研的合作，不斷拓展新的技術(shù)研究。這一方面，我們一直堅持不懈。

2） 管理技術(shù)：掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)這個還不可夠，沒有掌握適合自己企業(yè)的管理能力，產(chǎn)品質(zhì)量也是得不到客戶的認可。所以，奧戈恩公司在管理方面也是特別重視：比如每一個制造工藝，必須嚴格按照規(guī)范流程走下午。營銷方面也是如此，不管是什么類型的用戶，我們都嚴格按照客戶的行業(yè)要求提供100%滿足客戶的實際工況需求的凸輪轉(zhuǎn)子泵。

3） 創(chuàng)新發(fā)展：沒有創(chuàng)新，企業(yè)就沒有出路，奧戈恩公司一直堅持技術(shù)創(chuàng)新，用戶的需求永遠是在變化的，這就要求我們必須緊貼用戶實際的需要，站在使用者的角度，提供最新技術(shù)的凸輪泵。如果做不到這一點，很快就被行業(yè)淘汰。

4） 本土化服務(wù)：對于進口的產(chǎn)品，備件和服務(wù)往往是不那么理想的，奧戈恩公司本土化企業(yè)，具備了大量的備件庫存和專業(yè)的服務(wù)技術(shù)團隊。這一點也得到了客戶的青睞。

4、環(huán)保事業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)的繁榮，而每一個企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)繁榮的核心元素。您是如何看待公司目前在行業(yè)中的地位和價值的？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：沒錯，我們奧戈恩公司也是順勢發(fā)展，在環(huán)保行業(yè)也取得了不錯的成績，比如全國各大城市的水務(wù)集團使用了奧戈恩的凸輪泵產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，他們的一期項目，二期項目等都繼續(xù)采用奧戈恩的凸輪泵來處理污泥輸送，這就得到客戶的認可，客戶的認可是對奧戈恩公司的產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)的肯定。我們認為我們的在行業(yè)的地位應(yīng)該是站在行業(yè)前列。

5、據(jù)我們了解，貴公司主要經(jīng)營旋轉(zhuǎn)凸輪泵產(chǎn)品/技術(shù)，本次展會上貴公司主要帶來了哪些產(chǎn)品？

主要帶來的產(chǎn)品：

1）旋轉(zhuǎn)凸輪泵（污泥轉(zhuǎn)子泵）

2）移動泵車：快速自吸抽排水設(shè)備

3）最新技術(shù)的機封密封系統(tǒng)等其他管件技術(shù)的配件

6、這項新技術(shù)/新產(chǎn)品目前的市場應(yīng)用及反饋如何？有沒有案例可以和我們分享一下？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：奧戈恩凸輪泵進入中國有近10年的歷史，產(chǎn)品的技術(shù)方面可以說非常成熟，在市政環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用業(yè)績就非常多。都是非常標準的應(yīng)用。

我想分享的案例是上海石化污水處理，上海石化污水處理比市政污水處理要復(fù)雜得多，介質(zhì)里含油多種腐蝕性成分，還有很多磨損性顆粒。奧戈恩提供的移動式污水處理抽吸泵車，該泵車的配置既考慮了腐蝕性，又考慮了磨損性，同時滿足客戶高自吸要求，防爆要求等多方面的需求。得到了客戶的一致好評。

7、在污水處理這一領(lǐng)域，您有什么心得可以和業(yè)內(nèi)分享？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：很多人對凸輪轉(zhuǎn)子泵在污水處理廠的應(yīng)用點都還不夠，大家只記得凸輪轉(zhuǎn)子泵在脫水機房輸送污泥給離心機進料。其實奧戈恩凸輪泵不僅僅是在這個工位上有很好的應(yīng)用，在濃縮機房濃縮污泥的提升，MBR的膜處理領(lǐng)域用來膜負壓抽吸，反沖洗可以替換傳統(tǒng)的2臺泵的新工藝。因為奧戈恩凸輪泵有正反轉(zhuǎn)的功能和強自吸的性能，所以，在MBR膜處理工藝里奧戈恩凸輪泵只需要一臺泵可以滿足負壓抽吸及反沖洗。大大簡化了工藝。這一點也得到了設(shè)計院專家的認可。初次之外，還可以輸送脫水之后的污泥（也就是我們常說的泥餅），還可以用于板寬機配套等等

8、“新常態(tài)”被稱為是習(xí)式熱詞之一，受到各界的普遍關(guān)注和討論。在您看來，經(jīng)濟新常態(tài)將給環(huán)境產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：經(jīng)濟新常態(tài)最終是要帶給大家良好的環(huán)境，大家都知道現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來越嚴。這就給污水處理提出了更高的要求。那么污水處理企業(yè)不斷的提升污水處理工藝，最常用的就是深度處理。奧戈恩公司也一直在配合污水處理企業(yè)做深度處理工藝的更高要求的凸輪泵。一句話，經(jīng)濟新常態(tài)會給環(huán)境產(chǎn)業(yè)越來越嚴的要求，同時環(huán)境也會越來越好。

9、您怎么看“新常態(tài)”給產(chǎn)業(yè)帶來的機會？公司接下來有何新計劃和目標？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：上面講到新常態(tài)會給污水處理企業(yè)提出更高更嚴的工藝要求。污水處理需要升級，奧戈恩公司3年前就做了新的產(chǎn)品開發(fā)計劃。比如，板寬壓濾機的配套泵，這個泵對技術(shù)要求更高。智能型控制系統(tǒng)也要去更高。奧戈恩公司在這個智能型板寬壓濾機的研發(fā)方面也投入了很多的技術(shù)力量。

10、面對利好的中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)大環(huán)境市場，公司接下來有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？（針對外企）

11、隨著企業(yè)和產(chǎn)品的不斷發(fā)展和完善，拓展國際市場變成企業(yè)的發(fā)展方向之一，公司在國際市場的發(fā)展情況如何？下一步有什么樣的規(guī)劃？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：公司在拓展國際市場方面，也在做此方面的努力，奧戈恩在香港設(shè)立公司，在新加坡和臺灣都設(shè)立的代表處和經(jīng)銷商。我們目前做得還不夠，目前國際市場方面只是覆蓋了亞洲地區(qū)。新加坡的經(jīng)銷商有部分產(chǎn)品銷售到美國和加拿大地區(qū)。我們下一步準備再歐洲和美國等尋找合適的分銷商，進入歐美市場。

12、展會作為公司近年來主要的推廣方式，參加了國內(nèi)外大大小小很多展會。通過這一系列的展會，對企業(yè)來說有著怎么樣的感悟？本屆展會又有著怎么樣的亮點？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：通過一系列的展會，讓同行了解我們，讓設(shè)計院了解我們，讓顧客了解我們。同時我們也通過展會，了解到自己的不足之處。知道自己的不足之處，聽聽行業(yè)專家的意見。更好的為我們的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求。

13、乘勢“互聯(lián)網(wǎng)＋”的政策春風(fēng)，公司入駐中國環(huán)保在線會員單位。借力權(quán)威的環(huán)保設(shè)備網(wǎng)絡(luò)平臺，公司已打通線上與線下的數(shù)據(jù)盲區(qū)。通過線上線下相結(jié)合的這種方式，對公司來說意味著什么？（合作客戶）

14、2016年正值中國環(huán)保在線成立十周年，公司作為中國環(huán)保在線的一位老朋友，對環(huán)保在線是否有好的意見和建議？（合作客戶）